共享软件 周奕 – 我的软件营销经验

作者: geekzl管理员 发布时间: 2021-03-17 00:03:07 46 人阅读   百度未收录

我的软件营销经验

by 周奕

[电脑报] 2001年2001-07-30期, IT风云

作者简介:

周奕 - 2004年影响中国软件开发20人-极客中心

周奕:著名软件开发者,英文名Jerry Zhou,原北京理德集群商用技术有限公司总经理,现创办美国 ZY Computing Inc公司。从1984年开始编程序,具有丰富的软件开发和市场推广经验,最擅长的编程语言是C、C++、Perl。

1987年考上华中理工大学(现华中科技大学)计算机系软件专业,从此对玩电脑更加痴迷。
1991年考入中国科学院软件所就读研究生,来到了北京。
1999年推出第一个英文版的软件MP3 CD Maker,并取得了成功。
1999年底到美国专门从事MP3 CD MaKer的海外推广工作。
2001年7月,MP3 CD Maker获得了SIC 2001提名,MP3 CD Maker在CNet上的下载数量超过了100万份。
曾入选《程序员》杂志2004年 影响中国软件开发20人 称号。

  现在,软件业相对以前比较萧条,很多朋友都不愿进入这个行业,更不愿加入共享软件开发里来,认为难有收益。其实,做共享软件是很有利可图的。拿我来说吧,现在每月能赚4万多美金了,比某些大公司总裁还多。但是,我敢说,80%以上的共享软件作者并不成功,实际上,他们远远没有赚到他们本来可以赚到的收入。

周奕 宝马车 - 极客中心geekzl

如何收钱

  软件共享发行销售(先试后买)是一种市场营销手段,和其他所有市场营销手段一样,是有学问的,要想通过软件共享发行获得成功,就必须掌握这些学问。
  在几年以前,Internet还没有流行的时候,共享软件的作者要收到注册费比较麻烦。现在不一样了,配合信用卡,作者可以很方便地收取注册费。

  那么,如何在网上收取信用卡呢?

  鉴于国内的情况,最简单的办法就是找一家信用卡收款代理公司做代理(他们会提取一定比例的佣金)。这样的代理公司网站有:
  WWW.QWERKS.COM(提成15% ~ 20%,服务极好,是我的服务商)
  WWW.SHAREIT.COM
  WWW.REGNOW.COM
  WWW.REGSOFT.COM
  WWW.KAGI.com

  对于国内的共享软件作者,还要做的一件事就是去银行开个户头(我用的是北京中行的活期一本通),如果你打算让信用卡公司把钱电汇给你,你还要知道银行的英文名、地址、账户名、账号、转账的SWIFT Code(可以从银行职员那里问到)等。到信用卡代理公司的网站上开户非常简单,通常确认它们的一个在线协议,填入一些个人信息和产品信息,几分钟就OK了。
  这里面有一个值得注意的地方,就是当用户付了款后,注册码怎么给的问题。这些代理公司的信誉都很好,我建议作者一次性生成几百个注册码发给它们,由它们根据申请分配,省事省心。
  对于一些Internet软件,如下载软件,还有另外一种赚钱方法,就是对用户免费,而在软件界面上登一个Banner广告赚取广告费。最有名的广告代理商是www.radiate.com,它的广告付费是每CPM 2~5美元,也就是说,如果一天里有10万个用户使用了你的软件一次的话,你就得到200~500美元。这家公司声称,著名的下载工具软件Cozilla!落户Radiate后,每月从Radiate那里赚到22万美元,我们的NetAnts也同样走着这条路。

慎重初战

  可能不少朋友在开发了一款满不错的共享软件作品后,便期望着能一炮打响,在3个月内迅速卖上100万套。
  其实,共享软件通过Internet营销能赚钱,但也并不轻松。孙子兵法曰:“慎重初战。”我们不但要做好打持久战的思想准备,既要有信心,更要有耐心,同时也要量入而出,精打细算。
  怎么让大家知道你的软件,下载你的软件,买你的软件了。以下这些具体方法是值得大家重视的:

  1.把软件上传到各大共享软件下载站点,最好能争取在这些站点上得到一个好评价,如5颗星什么的;
  2.把网站提交给搜索引擎;
  3.如果你的软件是解决某些人的问题的,在新闻组中找找谁问了这些问题,然后回答他们的问题,引起别人的注意;
  4.寻找同类(非竞争)网站,同站长商量在他的网站上介绍你的软件和网站或者交换链接
  所有这几样工作不会花费你一分钱,但会有很多人下载并试用你的软件,当你得到了来自用户使用你的软件的信息反馈后,你就会得到你的软件该怎么走的清晰的图画了。(周奕)

周奕 微博:
https://weibo.com/n/Accusilicon周奕



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