共享软件 周奕 – 我的软件营销经验

我的软件营销经验

by 周奕

[电脑报] 2001年2001-07-30期, IT风云

作者简介：

周奕：著名软件开发者，英文名Jerry Zhou，原北京理德集群商用技术有限公司总经理，现创办美国 ZY Computing Inc公司。从1984年开始编程序，具有丰富的软件开发和市场推广经验，最擅长的编程语言是C、C++、Perl。

1987年考上华中理工大学(现华中科技大学)计算机系软件专业，从此对玩电脑更加痴迷。
1991年考入中国科学院软件所就读研究生，来到了北京。
1999年推出第一个英文版的软件MP3 CD Maker，并取得了成功。
1999年底到美国专门从事MP3 CD MaKer的海外推广工作。
2001年7月，MP3 CD Maker获得了SIC 2001提名，MP3 CD Maker在CNet上的下载数量超过了100万份。
曾入选《程序员》杂志2004年 影响中国软件开发20人 称号。

　　现在，软件业相对以前比较萧条，很多朋友都不愿进入这个行业，更不愿加入共享软件开发里来，认为难有收益。其实，做共享软件是很有利可图的。拿我来说吧，现在每月能赚4万多美金了，比某些大公司总裁还多。但是，我敢说，80％以上的共享软件作者并不成功，实际上，他们远远没有赚到他们本来可以赚到的收入。

如何收钱

　　软件共享发行销售（先试后买）是一种市场营销手段，和其他所有市场营销手段一样，是有学问的，要想通过软件共享发行获得成功，就必须掌握这些学问。
　　在几年以前，Internet还没有流行的时候，共享软件的作者要收到注册费比较麻烦。现在不一样了，配合信用卡，作者可以很方便地收取注册费。

　　那么，如何在网上收取信用卡呢？

　　鉴于国内的情况，最简单的办法就是找一家信用卡收款代理公司做代理（他们会提取一定比例的佣金）。这样的代理公司网站有：
　　WWW.QWERKS.COM（提成15% ~ 20%，服务极好，是我的服务商）
　　WWW.SHAREIT.COM
　　WWW.REGNOW.COM
　　WWW.REGSOFT.COM
　　WWW.KAGI.com

　　对于国内的共享软件作者，还要做的一件事就是去银行开个户头（我用的是北京中行的活期一本通），如果你打算让信用卡公司把钱电汇给你，你还要知道银行的英文名、地址、账户名、账号、转账的SWIFT　Code（可以从银行职员那里问到）等。到信用卡代理公司的网站上开户非常简单，通常确认它们的一个在线协议，填入一些个人信息和产品信息，几分钟就OK了。
　　这里面有一个值得注意的地方，就是当用户付了款后，注册码怎么给的问题。这些代理公司的信誉都很好，我建议作者一次性生成几百个注册码发给它们，由它们根据申请分配，省事省心。
　　对于一些Internet软件，如下载软件，还有另外一种赚钱方法，就是对用户免费，而在软件界面上登一个Banner广告赚取广告费。最有名的广告代理商是www.radiate.com，它的广告付费是每CPM 2~5美元，也就是说，如果一天里有10万个用户使用了你的软件一次的话，你就得到200～500美元。这家公司声称，著名的下载工具软件Cozilla！落户Radiate后，每月从Radiate那里赚到22万美元，我们的NetAnts也同样走着这条路。

慎重初战

　　可能不少朋友在开发了一款满不错的共享软件作品后，便期望着能一炮打响，在3个月内迅速卖上100万套。
　　其实，共享软件通过Internet营销能赚钱，但也并不轻松。孙子兵法曰：“慎重初战。”我们不但要做好打持久战的思想准备，既要有信心，更要有耐心，同时也要量入而出，精打细算。
　　怎么让大家知道你的软件，下载你的软件，买你的软件了。以下这些具体方法是值得大家重视的：

　　1.把软件上传到各大共享软件下载站点，最好能争取在这些站点上得到一个好评价，如5颗星什么的；
　　2.把网站提交给搜索引擎；
　　3.如果你的软件是解决某些人的问题的，在新闻组中找找谁问了这些问题，然后回答他们的问题，引起别人的注意；
　　4.寻找同类（非竞争）网站，同站长商量在他的网站上介绍你的软件和网站或者交换链接
　　所有这几样工作不会花费你一分钱，但会有很多人下载并试用你的软件，当你得到了来自用户使用你的软件的信息反馈后，你就会得到你的软件该怎么走的清晰的图画了。（周奕）

周奕 微博：
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